Hét bedrijf van de eerste indruk, de uiterlijke presentatie

Verkopen is vies

Geschreven door Jerry Tieben

Jezelf verkopen is helemáál vies.
Paaien, opdringen, je een poot uittrekken zijn gedachtes die bij je opkomen als je weer eens een voet tussen de deur krijgt van een deur tot deur verkoper.
Meestal zijn deze verkopers goed getraind in het te verkopen product maar minder in de sociale omgangsvormen.

Waarom kopen mensen niet van jou? Zo laat ik cijfers zien over het niet verkopen en de redenen ervan.

voet-tussen-de-deur-fan.tv_

Dit wil je niet, zo wil je niet overkomen en bekend staan.
Je wil dat mensen iets van je kopen omdat zij erin geloven dat jouw product of jouw dienst hen gaat helpen.

De kracht en tevens de moeilijkheid is dat je zelf in je product of dienst gelooft en dat je in jezelf gelooft. De kracht van een passie overdragen is duidelijk. Mensen houden van energieke mensen, mensen die een drive hebben en deze kunnen overbrengen.

Moeilijker wordt verkopen als de klant er nog niet klaar voor is.
Dan heet het zaaien. En zaaien betekent investeren, geven, geduld hebben en het contact warm houden.

Mensen doen zaken met mensen
Er zijn veel redenen waarom mensen niet van jou kopen:
Onvoldoende aandacht  92%
Gebrek aan initiatief  86%
Niet nakomen van afspraken 81%
Ondeskundig handelen 77%
Onvoldoende meedenken 76%
Oneerlijke behandeling  68%
Prijs-kwaliteit verhouding niet goed 17%

Het gaat dus zelden om de prijs maar altijd om de aandacht.
Echte aandacht geven en meedenken in het proces, maar ook een glimlach kan je klant een goed gevoel geven.glimlach

In mijn vorige blog heb ik je beloofd jou een aanbieding te doen en mogelijk iets aan je te verkopen. Met verkopen help je de ander zijn pijn te verzachten, dus is verkopen helemaal niet vies maar helpen.
Gemiddeld genomen zijn er 5 tot 8 contactmomenten voor nodig om de gunfactor te krijgen. Als het goed is hebben we die test doorstaan;)

Op 1 mei 2015 wordt mijn derde kind geboren, dit keer in de vorm van een boek.
Het is best een zware bevalling, nu ben ik dat wel gewend maar deze kost veel tijd. Ik wil jou graag mijn boek verkopen, maar alleen als je er klaar voor bent en als jij denkt dat mijn boek jou verder kan helpen.

‘ZICHTBAAR, hét ondernemershandboek voor een uitstekende eerste indruk’.
Het is een praktisch boek waarin veel tips staan hoe jij je eerste indruk uitstekend kunt maken en waarmee je direct aan de slag kunt.
Er is veel aandacht voor jou, ik denk met je mee, ervaringsdeskundige als ik ben, leg ik alles zo goed mogelijk uit én de prijs-kwaliteit verhouding is goed.

Je kunt gewoon bestellen op info@zichtbaarsucces.com, geef het aantal boeken door, het afleveradres en je eigen naam. en bedrijfsnaam.
De prijs van het boek is €19,95 (incl. BTW ex. verzendkosten €3,35)
Bestel je 10 boeken of meer, dan zijn de verzendkosten GRATIS. Geef ook aan of je het (de) boek(-en) gesigneerd wilt en voor wie. (beloningen voor collega’s, verjaardagen, het startsein voor een sterker bedrijfsimago enz.)
De factuur ontvang je per mail zodra de boeken binnen en opgestuurd  zijn.
Hartelijke groet, Tineke Huizenga

ZICHTBAARsucces

Deel dit artikel zodat ook jouw netwerk hiervan kan profiteren


Jouw reactie op Verkopen is vies

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *


css.php